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如何低成本做新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

已被閱讀：1176次作者：測(cè)功機(jī)生產(chǎn)企業(yè)

新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)是傳播范圍廣、速度快、形式多樣。因此，如果公司想做好新媒體營(yíng)銷，重要的是給客戶更好的體驗(yàn)，而不是像以前的電視廣告那樣避免。無(wú)論企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容是什么，都要把產(chǎn)品作品化、生活化。那如何低成本做新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧是什么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類有哪些?

　　如何低成本做新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

　　讓用戶感受到其使用價(jià)值，然后不斷強(qiáng)化品牌印象。具體操作可從以下四個(gè)方面出發(fā)：

　　一、準(zhǔn)確的賬戶定位

　　俗話說(shuō)，不僅要低頭拉車，還要學(xué)會(huì)抬頭看路。目前，許多初創(chuàng)公司的新媒體號(hào)碼運(yùn)營(yíng)不佳，主要原因是定位混亂，特點(diǎn)不明確，不能集中注意力，開(kāi)展一些深入的擴(kuò)展話題，不能吸引讀者的興趣，運(yùn)營(yíng)價(jià)值很低。

　　因此，企業(yè)需要根據(jù)經(jīng)營(yíng)新媒體的目的定位賬戶，開(kāi)設(shè)一些主題、垂直的新媒體號(hào)碼，規(guī)劃賬戶人員，以便繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定的收入流。

　　二、創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品功能的內(nèi)容

　　如果企業(yè)產(chǎn)品是攝影設(shè)備，那么創(chuàng)作高清圖片、高清視頻等作品內(nèi)容;如果企業(yè)產(chǎn)品是茶具，那么創(chuàng)作知識(shí)分享、生活聊天等作品內(nèi)容;如果企業(yè)產(chǎn)品是服裝配飾，那么創(chuàng)作情節(jié)視頻、故事文章等作品內(nèi)容;……

　　簡(jiǎn)而言之，通過(guò)不同的表現(xiàn)形式，展示企業(yè)產(chǎn)品的功能和使用價(jià)值，讓用戶在生活場(chǎng)景中看到產(chǎn)品的表現(xiàn)。只有通過(guò)這些內(nèi)容，用戶才能產(chǎn)生生活需求，與您的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易，達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　三、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式

　　在新媒體行業(yè)，運(yùn)營(yíng)賬戶也需要建立運(yùn)營(yíng)模式。除了常見(jiàn)的主流內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式外，還可以選擇技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式、IP模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式等。

　　以技術(shù)模式為例，我們知道新媒體行業(yè)內(nèi)容最多的群體。因此，當(dāng)內(nèi)容人員遇到技術(shù)人員時(shí)，他們將處于先天性的弱點(diǎn)。這就是門檻，選擇技術(shù)難度大，但優(yōu)勢(shì)也大。當(dāng)技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品解決了用戶的需求，而產(chǎn)品的入口在微信官方賬號(hào)上，用戶就會(huì)依賴微信官方賬號(hào)。

　　因此，用戶關(guān)注微信官方賬號(hào)，不是微信官方賬號(hào)的內(nèi)容，而是微信官方賬號(hào)提供的產(chǎn)品，其他地方很難找到或找不到。它將形成一個(gè)轉(zhuǎn)換。

　　四、專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/人才

　　除了早期的賬戶定位、內(nèi)容創(chuàng)新、內(nèi)容規(guī)劃等因素外，后期的運(yùn)營(yíng)管理也是關(guān)鍵。專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/人才對(duì)于新媒體營(yíng)銷非常重要。然而，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)專業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要大量的時(shí)間、金錢和精力。

　　因此，建議通過(guò)靈活就業(yè)，選擇遠(yuǎn)程辦公的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或人才。不僅可以大大降低就業(yè)成本，還可以提高工作靈活性，甚至實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)更佳人才的選擇。擁有10多年的人力資源經(jīng)驗(yàn)，吸引了5w+頂級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)商。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧是什么

　　不同的企業(yè)，不同的內(nèi)容。

　　1.公司品牌戰(zhàn)略。

　　公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品應(yīng)確定自己的品牌，然后推廣自己的產(chǎn)品品牌。如果是知名企業(yè)，其線下品牌可以快速宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立自己的品牌形象，通過(guò)自己的網(wǎng)站提升企業(yè)的整體形象。網(wǎng)站建設(shè)以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接效益。先知品牌提醒企業(yè)在建立品牌時(shí)，通過(guò)一系列的推廣措施，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

　　2.公司產(chǎn)品策略。

　　企業(yè)首先要明確公司銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，哪些群體是消費(fèi)者，有目的地尋找消費(fèi)者群體。產(chǎn)品的選擇非常重要。產(chǎn)品的選擇決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

　　3.產(chǎn)品價(jià)格策略。

　　價(jià)格是每個(gè)消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。以更低的價(jià)格購(gòu)買更好的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者大的希望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略是成本和價(jià)格之間的直接對(duì)話。由于互聯(lián)網(wǎng)信息的開(kāi)放，消費(fèi)者很容易找到他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格。為了贏得價(jià)格，企業(yè)必須注意產(chǎn)品性能價(jià)格和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期的不同價(jià)格。

　　4.促銷策略。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。它沒(méi)有人員推廣或直接推廣。它采用了大量的軟營(yíng)銷模式，如在線廣告，以達(dá)到推廣效果。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是它可以節(jié)省大量的人力和財(cái)政支出。這樣，我們就可以與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)者的水平。在大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)促進(jìn)線下銷售非常有價(jià)值，避免了實(shí)際推廣。

　　5.產(chǎn)品渠道策略。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)及時(shí)在公司網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為了方便消費(fèi)者購(gòu)買，建議開(kāi)放各種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的空間。如果他們有能力，他們可以在網(wǎng)站上設(shè)置手動(dòng)客戶服務(wù)。為了吸引消費(fèi)者關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，我們可以擴(kuò)展公司的產(chǎn)品。例如，在網(wǎng)站建設(shè)中，我們還可以及時(shí)建立在線商店，增加銷售渠道。

　　6.客戶服務(wù)策略。

　　與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在于其獨(dú)特的互動(dòng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶群體和獨(dú)特的企業(yè)文化，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約成本。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式具有單一的營(yíng)銷技術(shù)。

　　7.網(wǎng)頁(yè)策略。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)的，所以企業(yè)可以選擇更有利的網(wǎng)站來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后由專人進(jìn)行維護(hù)和管理，節(jié)省了大量的傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告成本。搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站的搜索率，這在一定程度上優(yōu)于廣告。

　　8.SNS營(yíng)銷策略。

　　現(xiàn)在很多SNS社交網(wǎng)站也很受歡迎，所以作者認(rèn)為SNS營(yíng)銷仍然可以嘗試。SNS營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是找到準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶，客戶群相對(duì)固定和龐大。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類有哪些

　　1.電子網(wǎng)絡(luò)傳播。

　　隨著信息時(shí)代的到來(lái)，人們接觸信息的速度越來(lái)越快，這也為企業(yè)創(chuàng)新品牌電子網(wǎng)絡(luò)提供了更快、更好的溝通方式。電子網(wǎng)絡(luò)是其他媒體在全球推廣和建設(shè)中無(wú)法比擬的。任何人都可以隨時(shí)隨地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。這可以大大縮短企業(yè)與消費(fèi)者的距離，使企業(yè)提供更詳細(xì)、生動(dòng)、準(zhǔn)確、快速的品牌定位信息。

　　網(wǎng)絡(luò)具有成本低、宣傳強(qiáng)度廣的特點(diǎn)：可預(yù)測(cè)性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、普及性等，這些都是其他媒體所沒(méi)有的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧使品牌溝通不僅能得到更多消費(fèi)者的回應(yīng)，還能接觸到更廣泛的消費(fèi)者，為品牌開(kāi)辟新的溝通渠道。

　　2.整合營(yíng)銷傳播。

　　除了電子商務(wù)和創(chuàng)新，除了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告，另一種重要的方式是整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷溝通是對(duì)計(jì)劃中不同溝通形式的估計(jì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的重要體現(xiàn)是整合各種分散的信息，最終實(shí)現(xiàn)清晰一致的溝通。這是一個(gè)營(yíng)銷溝通計(jì)劃的概念。

　　3.整合品牌推廣。

　　整合品牌推廣是在整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。品牌是整合營(yíng)銷溝通的核心。企業(yè)的所有品牌推廣活動(dòng)都應(yīng)聚集在品牌上，通過(guò)整合營(yíng)銷溝通，加強(qiáng)品牌關(guān)系，積累品牌資產(chǎn)。品牌價(jià)值和品牌資產(chǎn)的積累。